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(Arg/Bra/Chi/Par/Uru)
Como fechar mais vendas na terceira década do século XXI.
As técnicas de fechamento de vendas estão evoluindo rapidamente. O que funcionava em 2010 não necessariamente funciona agora. Identificamos que há 12 dimensões em torno do fechamento de vendas moderno que serão fundamentais para a terceira década do século XXI. Essas 12 dimensões devem ser conhecidas e dominadas por qualquer profissional de saúde que trabalhe na área comercial.
Andres Vargas, Marisa Medero
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O objetivo da palestra é conscientizar os profissionais de vendas do setor de saúde sobre como as técnicas de vendas estão mudando. Ao se deparar com esse conteúdo, o profissional entenderá como orientar suas ações e estratégias de fechamento de vendas a partir daquele momento. A palestra tem como objetivo gerar clareza na plateia sobre as ações concretas que o vendedor deve começar a trabalhar para melhorar seus resultados nesta terceira década do século XXI. A palestra está repleta de dicas úteis e ideias novas que certamente abrirão a mente de muitos dos participantes.
Andres Vargas
20 anos aperfeiçoando suas técnicas de fechamento de vendas. Andrés estudou High Ticket Closing com o especialista Dan Lok, o "rei das vendas de ticket alto" no mundo. Ele já vendeu centenas de projetos B2B para mais de 300 marcas, incluindo Citibank, 3M, Sodexo, Carvajal, Alfa, PayU, Legis, Lafayette, Cemex, entre outras, nos EUA e na América Latina. Ele estudou teoria do comportamento humano, economia comportamental, psicologia de vendas, neurociência e teoria moderna de fechamento de vendas. Destacado como um dos 500 líderes empresariais da Colômbia pela Nota Econômica em 2015. Cofundador da Giraffe, sua agência de marketing e vendas por meio da qual dissemina seu conhecimento. Empreendedor em série com mais de 16 empreendimentos até o momento.
Marisa Medero
Fundador em 2009 da empresa Infoque, com alcance na América Latina. Farmacêutica especializada em Marketing Internacional. Seus serviços oferecem experiência profissional. Ela atua no setor de saúde há mais de 30 anos e estabeleceu uma excelente reputação por seus serviços confiáveis e de alta qualidade (seu início foi na Bayer e depois na Siemens Healthcare). Além de sua formação acadêmica, ele teve a oportunidade de se desenvolver em uma variedade de negócios, incluindo: Desenvolvimento de mercado para produtos específicos, pesquisa de mercado na América Latina, organização de eventos e programas de treinamento da força de vendas, entre outros.
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