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O mercado de IVD (diagnóstico in vitro) está disposto a sair de sua zona de conforto para impulsionar os resultados de suas estratégias de marketing?
Quando nos perguntamos por que não obtemos o sucesso esperado nas estratégias de marketing que propomos para o mercado latino-americano, será que estamos fazendo uma análise completa da situação? Fui gerente de marketing por muitos anos em empresas do setor de IVD e percebi que as estratégias de marketing desenvolvidas nas empresas controladoras geralmente não são as mais adequadas para serem implementadas no mercado latino-americano. Por que isso acontece, se em muitos casos há subsidiárias com gerentes de marketing locais?
Marisa Medero
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WHAT TOPICS WILL BE COVERED IN THIS ACTIVITY?
Consideramos que estamos promovendo os produtos nos canais certos? Todos os produtos do nosso portfólio estão sendo segmentados corretamente? É correto promover as plataformas (equipamentos) e os parâmetros de diagnóstico (kits) para um único cliente-alvo? Não temos que diferenciar o público que gerará o consumo de cada produto? Conhecemos e nos sentimos à vontade para interagir com os profissionais de laboratório, mas sabemos o papel que os médicos desempenham no sucesso de nossa estratégia de marketing. Temos uma estrutura para atingir esse segmento?
Marisa Medero
Fundador em 2009 da empresa Infoque, com alcance na América Latina. Farmacêutica especializada em Marketing Internacional. Seus serviços oferecem experiência profissional. Ela atua no setor de saúde há mais de 30 anos e estabeleceu uma excelente reputação por seus serviços confiáveis e de alta qualidade (seu início foi na Bayer e depois na Siemens Healthcare). Além de sua formação acadêmica, ele teve a oportunidade de se desenvolver em uma variedade de negócios, incluindo: Desenvolvimento de mercado para produtos específicos, pesquisa de mercado na América Latina, organização de eventos e programas de treinamento da força de vendas, entre outros.
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